並熟悉使用各大工具來發現ASM的投放效果，勞動時尚以及關鍵詞競爭熱度分析等，這裏建議大家使用蟬大師ASM量化托管工具。

當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業，大片他打算把積蓄都投資陳安妮。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題，勞動時尚項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。

到北京後買了幾張床，大片8個男男女女擠在100平米的房子。”盡管曾買過房，勞動時尚但他認為中國人把過多的意義堆在房子上，讓所有愛和夢想都為房子讓步。 19歲大二他正式休學，大片要告訴大家，他創業不是玩票更不是一時衝動。 “我家鄉有很多生意人，勞動時尚開幾個小店，一輩子安安穩穩，那才是生意。大片如今他的超級課程表仍然在虧損與盈利間徘徊。

”他叫溫城輝，勞動時尚創辦的網站叫“禮物說”，說是專門幫人挑選禮物的。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時，大片3月27日他發布內部信稱開始裁員，大片並將持續一段時間，被外界解讀為“經營已難以為繼”。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢，勞動時尚資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益，還有物流。

大片那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法，勞動時尚但老板後來的確發現它很好用，勞動時尚因此不斷提出新的需求，比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級，大片同時做到特權特價，但當時沒有考慮出力問題。相反，勞動時尚成功的B2B企業，肯定是在為企業中的人提供服務。

為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事，資本的故事，通常都是2C、是麵向消費者的狂歡，但B2B卻是在幕後的，它不是每個消費者都每天接觸到，也不是天天在街上能夠看到，更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同，2B的特點是多賬戶，多決策;2B業務一定要做好分類分級。

以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業，馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意，就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯，它之所以能夠成功，肯定是因為它在設計每一堂課，每一個內容之前，首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課，而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B，不要停留在企業對企業，而更多應該是企業家對企業家，商人對商人，這是我們說的第一點。即便是最小單位的B，夫妻老婆店，也是兩人決策，兩個人也有不同分工。

B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求，不太關注省和快，但必須要求種類多，也要求質量好，否則質量不好，發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣，因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易，都是含金融的。雖然如此，也不能沒有網上價格，否則無法實現自動交易，B2B就回到了簡單的信息服務，交易雙方得在網上聊天、見麵，效率很低。

不但如此，隻要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題，因為他們有的是時間，但他們往往資金少，而且最缺是商機。

沃爾瑪這樣的企業，包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業，他一定有年度計劃，還有三年戰略，但你千萬不要跟中小企業談三年戰略，很多的老板是這周決定下個禮拜，這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標，並且觀察它的變化。

2C是有分級的，淘寶的買家賣家都有分級，皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於，前者是多人決策，多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下，參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款，如此一來，你既給他貸了款，但實際上也是替他收了甘蔗，這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場，但今天，草根可以叫一輛奔馳專車，以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說，阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。

股票跌去九成都沒找過我，那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷，換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務，而不是為企業中某一個人做的服務。

這就是可進可退，再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，日子還是不好過。

真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭)，獲取真實交易數量和交易價格。所以，傳統上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。

這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷，因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵，因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方麵，1，10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個B2C企業，隻要能做到這一點都算成功了。

B2B和B2C雖然有各種區別，但是有一點卻一樣。互聯網電商，淘寶的特點是多、省，京東則追求快和好。

問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。

這三種形態並不是互聯網的發明，但因為互聯網而變得更具有價值，因為互聯網能夠打破空間和時間限製，從而擴大了這些形態的應用可能性。問題三：B2B交易條件獨特，價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的，B2B價格本身就不該透明。

有賬戶了，使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。所以地推一定要進一步向前走，從手動走向半自動，再到全自動。但是B2B交易，隻要不是現款現貨，就都有賬期，而賬期就是類金融的屬性。這樣，原來需要60天才能賣掉的貨物，如今兩周就可以賣掉了。

03B2B自帶中遠期屬性，有計劃B2B交易自帶兩種屬性，一個是自帶中遠期屬性，一個是自帶金融屬性。我們夫妻老婆店小企業，開個餐廳的，他也一定有采購計劃，他並不因為有了你這個平台，有了你這個電商，他就變得買了很多不需要的東西

除了“烏龍指”，“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。“協議轉讓”，“做市轉讓”，是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。

通知稱，采取協議轉讓方式的股票，申報價格應當不高於前收盤價的200%且不低於前收盤價的50%。他向媒體透露此次錯誤交易已經“撤不了”，因誤操作一下賠了400萬。