然後同時的話資源型不僅包括品牌，滴滴包括比如說剛才談到的connections，比如XX當時就是有很多好的connections，這也是資源，各種各樣的資源。

如果采取直銷的模式，應上線車功能營階段就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判，成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶，特惠拚不用接觸新客戶，客戶觸達成本是很低的。

試運所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台，滴滴也就是大的交易市場。為了降低成本，應上線車功能營階段他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次，特惠拚因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務，我們SaaS進去之後，無非是在產品體係中間增加新的應用和模式，甚至不需要現場的拜訪。試運應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。

隻要把你的產品做得非常優秀，滴滴或者達到他們產品的標準，就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、應上線車功能營階段電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我來跟你嘮嘮嗑，特惠拚真的很苦逼，無處訴說。

 一入電商深似海，試運從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。我有自己的開發團隊，滴滴不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，應上線車功能營階段為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。他們上商場賣1700元-2000元，特惠拚我賣300元-500元。

你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。

作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。

1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。

當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。

如此下來，我固定開支每月要33-35萬。1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。

我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料，同樣的品質，同步上線。我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。

還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。

鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。一天如果有50單，就可以賺到1500塊。

因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。

我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。

你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。

鑽石展位價連年攀升，很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。

於是我招兵買馬一個月全部到位。三年來我幾乎都沒敢生過病。

但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。我也聊了這麽久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。

結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。

我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。

我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩，跪求人艱不拆。