1、西南什麽是饑餓營銷?　　“饑餓營銷”，西南是指商品提供者造成產品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達到極點，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。

同時高峰時期車輛分布不太合理，與梅可能出現無車可借的情形。不過從與終止與螞蟻金服的投資合作來看，貽琦永安行對於現在“無樁”的共享單車市場，憂慮與觀望才是其現在真實的內心活動。

永安行是從2016年下半年開始涉足共享單車業務的，日記並已在北京、上海、成都、長沙和福州等多個一二線城市，投放了5萬量無樁共享單車。此後，西南深創投、常州紅土創投、螞蟻金服全資控股的上海雲鑫於2014年先後入股。在永安自行車的7人董事會(其中3人為獨立董事)中，與梅浙江螞蟻小微金融服務集團股份有限公司企業發展部資深總監朱超占據了一個董事席位。2013年10月31日，貽琦永安自行車完成股份改製。但是，日記永安行也存在著嚴重的問題：招股說明顯示，截至2016年12月31日，永安行負債總額7.63億元，資產負債率接近60%。

其中，西南孫繼勝持股46.44%，是第一大股東。這並不是永安行的第一次IPO申請，與梅在2015年6月，與梅其就有過在A股上市的嚐試，但當時並沒有引起過多的注意，在共享單車的概念火爆的現在，它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。貽琦此次擬上市的主體是拉卡拉支付。

”根據聯想控股出具的《關於未對拉卡拉支付股份有限公司實施控製的聲明函》，日記聯想控股對拉卡拉支付僅為財務性投資入股，日記以獲取投資收益為目的，不單獨或聯合謀求對公司的控製。值得注意的是，西南2015年，拉卡拉支付收單規模超過9000億元，增速超過300%。之前他認為，與梅拉卡拉在個人支付上還有一個機會，是“手環”。去年6月，貽琦西藏旅遊發布公告，宣布由於本次交易方案公告後證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化，各方無法達成符合變化情況的交易方案。

“2014年開始，以支付寶、微信為代表的新興移動支付方式以及移動支付正在改變用戶實現支付的接入方式，傳統的支付介質被新型支付方式所替代，公司對個人支付業務調整了經營策略，逐步降低在傳統個人支付業務板塊的投入，轉而專注新一代移動支付產品的研發和推廣，使得個人支付業務收入規模降低，毛利及毛利率都有所下降。也就是說，2016年1-9月的數字與2013年全年數字相比，下滑了將近一半。

個人支付業務也是孫陶然一直擔心的。無實際控製人拉卡拉由有道創投、孫陶然、雷軍在2005年共同出資設立，最初靠提供信用卡還款、水電煤繳費等便民金融服務起家，有一段時間在大眾的印象中等於幫信用卡還款。據招股書顯示：“隨著網絡支付技術的普及，在個人支付業務領域，用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變更為網絡支付。因為我認為企業發展到成熟階段後應該上市，上市是企業的成人禮。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。收單業務強勢從營收構成看，拉卡拉收入分為收單業務、個人支付業務、硬件銷售業務及服務、增值金融業務及其他。2017年、2018年，將會迎來一波第三方支付的上市潮。他表示，拉卡拉的個人支付業務雖然位居第三，但是與支付寶和微信支付差距太大。

盡管如此，拉卡拉依然希望能在A股上市。其中，孫陶然是拉卡拉控股董事長兼總裁，與孫浩然為兄弟關係，合計直接持股比例為13.06%。

孫陶然認為，從第三方支付行業的發展階段來看，經過十一二年的發展，行業已經進入成熟發展時期，排在前列的企業對接資本市場IPO，是一個正常現象。”“主要原因是公司自2012年便全麵進入企業收單服務市場，較早切入商戶領域，行業先發優勢較大，積累了一定商戶。

對應地，公司2016年1-9月的增值金融業務收入達到7.7億元，超過2015年全年。”上月中旬，拉卡拉董事長孫陶然表示。具體而言，拉卡拉支付集團包含收單業務、征信業務，以及與聯想控股正在籌備一家證券公司—聯信證券，和正在籌備的消費金融公司，以及計劃中的民營銀行等。 拉卡拉據時代周報記者了解，去年10月份，拉卡拉宣布正式改製為控股集團，集團架構拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大集團板塊。受此影響，發行人個人支付業務交易量和收入均有一定程度的下滑在此之前，二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段，幾乎在每一次，趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定，但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。

但當時的二維火的狀況是，還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變，就是每天的日程安排。

吳海燕不是沒看到市場威脅。吳海燕在前兩年每天基本見5個以上項目，如果不出差，中午她也是跟創業者一起吃飯。

無論是韓寒，還是蔡崇達，讓吳海燕決定投資的第一個條件，都是她發現：首先，他們都是符合她要求的創業者。其實創業者在教育你，哪怕那個項目最終沒投，但也教了你很多東西。

第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。聊下來，黃曉淩直呼“恐怖”，“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底，太懂了!”後來，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。我並不喜歡這些形式，溝通成本太高。沒有這個敏銳度，也是做不好判斷的。

“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫，就開心不起來了。”此外，幫企業看人、招人，也是吳海燕保持敏感度的一個方式。

我們常常會發現，CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。在對人的判斷基礎上，同時對事情做剖析。

“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。 左起：MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：首先，創業者要有大視野和產業理想。

比如：“張向東介紹了達達(蔡崇達)，達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。黃曉淩就說，華創投資別樣紅兩年了，但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯，都是在辦公室裏吃盒飯。

七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。

第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。兩人見麵是在周五，吳海燕當天晚上就給出答複，緊接著周一就給出了投資意向書。

堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。