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大家都知道我是女海歸設計師，國資改革勵聽起來很牛逼的樣子，卻把生意做得一團糟。不僅如此，重磅文件展股權激商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規則去服務，重磅文件展股權激而運營推廣都是新興行業，工資巨高，水也深，不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣，這些都是多出來的成本啊。依此計算，出台允鏈家的估值達到416億。

今天消費者麵對大量信息，許國企開沒有辦法甄別信息的意義，這也是職業房地產人的價值。2016年4月，國資改革勵鏈家完成B輪及B+輪融資，金額約70億元(也有說法稱上一輪為B輪融資，金額60億元)，估值368.5億元。我們是另外一種方向，重磅文件展股權激我們強調經紀人要有安全感。今天中國這種品牌太多了，出台允所謂的強，無非是占更多的市場份額。

高頻交易的時候，從線上往線下做比較容易;低頻率時，線下往線上做比較容易，因為線下的體驗非常重要，這是以服務為核心的。比如，鏈家曾推出了高壓線，接私單和吃差價便屬於紅線事件，製度推行三個月，很多人說：又要馬兒跑，又要馬兒不吃草，鏈家的規矩真多。

而房地產首先是低頻交易，找到客戶非常難;其次，房地產的線下又是非標準化的、零散的。很多的資料都是話術，話術就是怎麽樣騙人。我找人一棟樓一棟樓的去數，數了三遍。消費者要的並不多，就是你別騙我，房子有什麽問題你都告訴我，選擇權在我。

以前很多經紀人的教育水平相對低，也沒有長期的規劃，所以也在經常換工作。1月9日，融創中國發布公告稱，融創房地產(與北京鏈家及其經營股東訂立增資協議，融創將通過增資事項以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%股權。我過去經常會自問自答，或者拋給同事去思考的兩個問題。麵對這樣的情況應該怎麽辦呢?我們隻能招聘有大學教育水平的經紀人，就這麽一件事情都覺得好費勁。

1我們存在的意義到底是什麽，到底給社會創造了什麽價值，有鏈家或者沒有鏈家會有什麽不同;2我們到底是在什麽場景下向什麽人提供了什麽價值?我覺得很多創業者也可以這樣問問自己。對外而言，門店構成了一個線下「鏈家網」，而且形成了一種「麥當勞式」的存在，人們在買房、賣房或者租房時，很難不去鏈家問一下。

對外界可能是1跟10000的差距，但是對鏈家來說，無非是從100漲到了1000。今天讓我們好好看看這家新成長的獨角獸! 題圖：鏈家控股董事長、戰略投資者左暉先生一家企業存在的意義過去兩年，很多企業、尤其是中介行業都在分析評論鏈家，我從不回應，因為他們的評價對我來說並不重要，我不是一個狂妄的人，但他們並不懂我們。

總體來講，第一，我什麽旗都不願意扛，第二，這些命題都是偽命題。(2)操守則是要培養經紀人向長遠看，當你把它作為終身職業，才不會欺騙消費者，這個職業的流失率才會降低。我的孩子上學後，老師也許會讓她寫個作文叫《我的爸爸》，她就得寫：我的爸爸是幹中介的，是北京最大中介的頭子。很多有能力的經紀人看不下去，自謀生路，紛紛離去。我自己覺得，比較需要警惕的其實是第二個。有多少孩子願意說自己的爸媽是幹中介的呢?當然尊嚴是自己爭取來的。

總體來講，中國的企業今天的戰略能力都比較弱，把A點到B點真正能說清楚，這個事情本身就很難。那次這事，我自己去銀監會做匯報，說鏈家的理財業務，有領導(產生懷疑)，問是這樣的嗎?當時旁邊有一個小姑娘，怯生生地說他們是這樣的，我買過他們的產品。

可是，怎麽讓員工的觀念與行動能夠跟上你?第一，從A到B，A是搞清楚你在哪兒，B是要去哪兒。這個國家一個物種特別少，就是傻瓜。

除非將來真有一天我們做的讓用戶非常認同了，否則還是和別人一樣，都是同一個維度競爭，比的是管理更精細，手段更凶殘，沒有什麽意義。其實，長久來看，所有優秀的組織其實都是這樣，懂得放棄短期看起來不錯、長期看起來很麻煩的事情

從理論上來說，市值低於淨資產的公司具備一定的投資價值，因為即便公司被清算，投資者理論上仍然會有收益。 (數據來源：Choice，讀懂新三板研究中心)和A股市場中破淨股集中在銀行、鋼鐵、煤炭這些周期性行業不同，新三板上破淨股最多的是製造業公司。2014年地產園林行業普遍萎縮，一直延續到現在，再加上天開園林業務結構不完善，過於聚焦於房地產行業，諸多因素壓垮了公司股價。新三板“破淨”很嚴重，“破淨”速度也在加快。

這一比例遠遠大於A股，目前A股隻有13家公司破淨，占3118家上市公司的0.42%。曾在2011年申報過IPO，但是後來被證監會否決，2015年又來到新三板。

如今，股價僅有0.62元，市值4.53億元，縮水84.48%。2016年上半年繼續下滑，營收僅有338.07萬元，同比下降75.73%;經營虧損1587.8萬元，虧損金額同比擴大了78.65%。

2014年6月10日，天開園林正式掛牌新三板，2015年3月11日開始做市轉讓。行業不景氣加上業績下滑，也許是壓垮興榮高科股價的兩根稻草。

2016年上半年，興榮高科營收9401萬元，盈利337.83萬元，同比分別下滑31.21%和77.67%。目前已經有8家做市商退出為明利股份做市，其做市商家數也由34家降到26家。25家破淨公司的做市商已“逃離”公司破淨，最敏感的當屬做市商。這意味著，每10家做市企業中，就有1家破淨。

其次是中瀛鑫(831061.OC)，從2016年10月起，兩個月內便有5家做市商退出中瀛鑫的做市隊伍。2、明利股份市淨率0.27明利股份(831963.OC)是新三板的熱門公司，長期出現在日成交量和成交額前10名單中。

做市當天股價最高36.56元，市值32.9億元。這意味著，僅半年時間，破淨公司就增加了1倍，每月新增11家，每周新增近2家。

2015年公司全年營收6336.3萬元，下降40.92%;虧損532.28萬元。而這一切與業績下滑脫不開關係。